Düşünmeye gerek yok
Aslında küresel olarak yapılan araştırmalar, süt, meyve suyu ve hala içilen içeceklerin %17'sinin rutin olarak, fazla düşünülmeden ve temel açlık veya susuzluğu gidermek için tüketildiğini ortaya koymaktadır.
Tetra Pak Global Tüketici İstihbarat Müdürü Michela Vallalta, “Bunların gerekçesi, kendilerini boş hissetmek istememeleridir” diye açıklıyor. “Biz buna Kontrol İhtiyacı Durumu diyoruz. Üzerine çok düşünmeden ama aynı zamanda kontrolü ellerinde hissetmeden içmek.”
Araştırmaya göre, erkeklere kıyasla 30 – 49 yaş arası kadın ve erkeklerin daha yüksek bir yüzdesi (%53’e karşı %47), Kontrol dahilinde uygun olan ve İspanya’da (%28), Fransa’da (%24), Güney Afrika’da, Japonya’da ve Brezilya’da (%21) en yüksek olan içecek olaylarını oluşturmaktadır.
Güven
Tüketici kontrolü elinde tutmayı sevdiğinden, aynı zamanda markanın önceki deneyimlerinden kaynaklanan bir doğal güven unsuru da vardır ve bize tipik olarak,
“İçtiğim içecek güvenilir ve pratik olmalı, düşünmek için zaman harcamak istemiyorum.”
“Alışveriş yaptığım ve paranın karşılığını verdiğim yerde mevcut olmalı.”
“Uzun ömür/UHT ürünleri çok kullanışlıdır.”
“Alışık olduğum paketleri istiyorum.”
Ne içiyorlar?
Bu durumlarda çoğunlukla tercih ettikleri içecekler şunları içerir:
UHT süt
Taze süt
Soya sütü
Laktoz azaltılmış veya laktozsuz süt
Ekşi süt
Katma değerli süt
İçme yoğurdu
Kahvaltıda vazgeçilmez
Şunun farkındayım:
Bu ihtiyaca uygun ürünler söz konusu olduğunda, tüketiciler çok fazla ekstraya sahip ambalaj veya ürünlerle daha az ilgilenirler. Alışık oldukları bir şekli, kolayca dökülebilen, kolayca saklanabilen, kolayca açılabilen, yeniden kapatılabilen, hijyenik ve ürünü koruyan bir paketi arıyorlar.
İdeal ürünleri?
Kaynak: Tetra Pak Küresel Durum Bazlı İhtiyaç Durumları Segmentasyon Araştırması 2017.