Stato di necessità di distinzione
I principali fattori motivanti per quello che è noto come lo stato di necessità “Distinzione” sono i desideri di lasciare una buona impressione sugli altri, migliorare l’aspetto personale e mostrare agli altri che conosci la buona qualità e hai buon gusto. Un altro motivatore è il desiderio di provare nuove sensazioni. Non sorprende che le principali generazioni di consumatori motivate dalla necessità di Distinction siano i millennial di 18-29 anni (indicizzandosi a 116 rispetto ad altre fasce di età) prevalentemente in Cina (21%), Sudafrica, Turchia e Messico (20% ciascuno) ed è maggiore per i maschi rispetto alle femmine (56% rispetto al 44%).
Stato necessità controllo
La nostra ricerca rivela che, a livello globale, il 17% delle occasioni di latticini, succhi di frutta e bevande sono state consumate di routine, senza molta riflessione e per alleviare la fame o la sete di base. “La loro logica è che non vogliono sentirsi vuoti”, spiega Michela Vallalta, Global Consumer Intelligence Manager, Tetra Pak. “Lo chiamiamo lo stato di necessità del controllo. Bere senza pensare molto, ma allo stesso tempo sentirsi sotto controllo”. Secondo la ricerca, una percentuale maggiore di soggetti di età compresa tra 30 e 49 anni e di sesso femminile rispetto agli uomini (53 rispetto al 47%) rappresenta le occasioni di bevande che rientrano nel controllo e che sono più alte in Spagna (28%), Francia (24%), Sudafrica, Giappone e Brasile (21%).
Stato del fabbisogno energetico
Non sono solo gli atleti o i pazzi sportivi a cercare energia extra. I potenziatori di energia stanno facendo passare le persone in diversi momenti della giornata, dal lavoro domestico al lavoro da casa. Di tutti coloro che sono stati intervistati, nell’ambito dello studio di segmentazione basato sulle occasioni Tetra Pak Global Need States, il consumo per soddisfare la necessità di Energia rappresentava un totale del 14% di tutte le occasioni di latticini, succhi di frutta e bevande analcoliche, con il consumo che si svolge sia a casa che fuori casa, dove le occasioni fuori casa si sovra-indicizzano a 112 rispetto ad altri stati di necessità.
Stato di necessità comfort
Secondo la nostra ricerca globale, il 14% di tutte le occasioni di bevande, per le occasioni di latticini, succhi di frutta e bevande analcoliche, è volto a soddisfare la necessità di Comfort. In breve, Comfort significa creare momenti lontano da tutto e volermi sentire calmo e in pace. Si tratta di esseri umani che accolgono e coccolano se stessi. Si tratta anche di volere o dover ripristinare l’equilibrio. Ciò potrebbe avvenire scegliendo una bevanda fresca, rinfrescante e dissetante in una giornata calda o una bevanda che offra vantaggi funzionali per aiutare ad affrontare il lavoro o le attività quotidiane in modo calmo e rilassato.
Fonte: Tetra Pak Global Occasion-based Need States Segmentation Research 2017.