Distinktion behöver tillstånd
De viktigaste drivkrafterna för vad som kallas "Distinction" Need State är önskan att lämna ett gott intryck på andra, förbättra personligt utseende och visa andra att du vet bra kvalitet och har god smak. En annan drivkraft är längtan efter att uppleva nya känslor. Inte överraskande är de viktigaste konsumentgenerationerna motiverade av behovet av distinktion 18-29-åriga millennials (indexerar vid 116 jämfört med andra åldersgrupper) främst i Kina (21%), Sydafrika, Turkiet och Mexiko (20% vardera) och är högre för män jämfört med kvinnor (56% jämfört med 44%).
Status för kontrollbehov
Vår forskning visar att globalt konsumerades 17% av mejeri-, juice- och fortfarande drickdryckstillfällen rutinmässigt, utan mycket tanke och för att lindra grundläggande hunger eller törst. ”Deras motivering är att de inte vill känna sig tomma”, förklarar Michela Vallalta, Global Consumer Intelligence Manager, Tetra Pak. Vi kallar det för Control Need State. Dricka utan att lägga mycket tanke på det men samtidigt känna kontroll. Enligt forskningen står en högre andel av 30-49-åringar och kvinnor jämfört med män (53 vs 47%) för dryckestillfällen som passar inom Control och dessa är högst i Spanien (28%), Frankrike (24%), Sydafrika, Japan och Brasilien (21%).
Tillstånd för energibehov
Det är inte bara idrottare eller sportgalen som letar efter extra energi. Energiförstärkare får människor genom olika stunder på dagen, från att göra hushållsarbete till att arbeta hemifrån. Av alla de intervjuade, som en del av Tetra Pak Global Need States händelsebaserade segmenteringsstudie, konsumerar för att tillgodose behovet av energi stod för totalt 14% av alla mejeri-, juice- och fortfarande drickdryckstillfällen med konsumtion som äger rum både hemma och utanför hemmet, där utanför hemmet tillfällen överindex vid 112 jämfört med andra behovsstater.
Tillstånd för komfortbehov
Enligt vår globala forskning ska 14 % av alla dryckestillfällen, för mejeriprodukter, juicer och drycker, tillgodose behovet av komfort. Kort sagt, komfort handlar om att skapa stunder bort från allt och vill känna sig lugn och i fred. Det handlar om människor som kokar och skämmer bort sig själva. Det handlar också om att vilja eller behöva återställa balansen. Detta kan vara genom att välja en sval, uppfriskande, törstsläckande dryck på en varm dag eller en dryck som ger funktionella fördelar för att hjälpa till att närma sig arbete eller vardagliga uppgifter på ett lugnt och avslappnat sätt.
Källa: Tetra Pak Global Occasion-based Need States Segmentation Research 2017.