Fazer impressões, fazer sensações
Os principais motivadores para o que é conhecido como o Estado de Necessidade de “Distinção” são os desejos de deixar uma boa impressão nos outros, melhorar a aparência pessoal e mostrar aos outros que você conhece boa qualidade e tem bom gosto. Outro motivador é o desejo de experimentar novas sensações.
Não é de surpreender que as principais gerações de consumidores motivadas pela necessidade de Distinção sejam da geração Y de 18 a 29 anos (indexando em 116 versus outras faixas etárias) predominantemente na China (21%), África do Sul, Turquia e México (20% cada) e seja maior para homens em comparação com mulheres (56% versus 44%).
Oportunidades de impressionar
O que eles estão bebendo?
Normalmente, os produtos que se encaixam no Estado de necessidade de distinção foram:
Smoothies (leite, iogurte ou à base de frutas)
Bebidas geladas à base de ervas
Leites especiais (por exemplo, arroz ou grãos)
Bebidas energéticas
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Sua bebida exclusiva em um pacote exclusivo
A pesquisa também descobriu que esse grupo de consumidores normalmente quer uma bebida única, elegante, criativa e empolgante.
Seu pacote ideal é divertido e divertido de brincar, tem um formato novo e atraente que se destaca, tem gráficos coloridos e retrata uma imagem premium de alta qualidade.
Novas linhas de acabamentos de materiais de embalagem do portfólio de arte Tetra Pak® são uma combinação interessante com o Estado de necessidade de distinção.
Fonte: Estudo de segmentação baseado em ocasiões do Tetra Pak Global Needs States (laticínios, sucos e bebidas sem gás), 2017