識別ニーズの状態
“識別”ニーズ状態として知られるものの主な動機は、他人に良い印象を与え、外見を改善し、あなたが良い品質と味を知っていることを他人に示したいという願望です。もう一つの動機は、新しい感覚を体験したいという欲求です。驚くことではないが、識別の必要性によって動機づけられる主な消費者世代は、主に中国（21%）、南アフリカ、トルコ、メキシコ（それぞれ20%）の18～29歳のミレニアル世代（他の年齢層と比較して116歳でインデックス）であり、女性と比較して男性の方が高い（56%対44%）。
制御ニーズの状態
私たちの研究は、乳製品、ジュース、そしてまだ飲む飲料のオケージョンの17%が、あまり考えずに日常的に消費され、基本的な飢餓や喉の渇きを和らげることを明らかにしています。“彼らの論理的根拠は、単に空っぽに感じたくないというものだ”と、Tetra Pakのグローバル・コンシューマー・インテリジェンス・マネージャーのMichela Vallaltaは説明している。これをコントロール・ニーズ・ステートと呼ぶ。あまり考えずに飲むと同時に、コントロールされていると感じる。研究によると、30～49歳の男女の割合は男性よりも高く（53% vs. 47%）、Control内に収まる飲料の機会を占めており、スペイン（28%）、フランス（24%）、南アフリカ、日本、ブラジル（21%）で最も高い。
エネルギー需要状態
さらなるエネルギーを求めているのは、アスリートやスポーツクレイジーだけではありません。エネルギーブースターは、家事から在宅勤務まで、一日のさまざまな瞬間を人々に届けています。Tetra Pak Global Need Statesのオケージョンベースのセグメンテーション調査の一環として、エネルギーのニーズを満たすために消費したすべての乳製品、ジュース、および飲料のオケージョンの14%を占め、自宅でも自宅でも自宅でも消費され、自宅では他のオケージョンと比べて112でインデックスを超過しました。
コンフォートニーズの状態
当社のグローバル調査によると、乳製品、ジュース、およびまだ飲み物のオケージョンの14%は、コンフォートのニーズを満たすためのものです。要するに、快適さとは、私をそのすべてから遠ざけて、落ち着いて平和を感じたいと願う瞬間を作り出すことです。それは人間が自分を癒し、癒すことです。バランスを取り戻したい、または取り戻さなければならないことも大切です。これは、暖かい日に冷たく爽快な喉の渇きを癒す飲み物を選択するか、冷静でリラックスした方法で仕事や日常の仕事にアプローチするのに役立つ機能的な利点を提供する飲み物を選択することです。
出典：Tetra Pak Global Occasion-based Need States Segmentation Research 2017 のページをご覧の皆様へ