印象を与え、感覚を与える
“識別”ニーズ状態として知られるものの主な動機は、他人に良い印象を与え、外見を改善し、あなたが良い品質と味を知っていることを他人に示したいという願望です。もう一つの動機は、新しい感覚を体験したいという欲求です。
驚くことではないが、識別の必要性によって動機づけられる主な消費者世代は、主に中国（21%）、南アフリカ、トルコ、メキシコ（それぞれ20%）の18～29歳のミレニアル世代（他の年齢層と比較して116歳でインデックス化）であり、女性と比較して男性の方が高い（56%対44%）。
感銘を受ける機会
区別の必要性に合った飲み物の場は、休憩時、スポーツ活動中、自宅での社交時、夕食前の食前酒場で発生する可能性が高くなります。ビジネスイベント、社交場、映画などに出席し、夕食後の瞬間は、家庭外での大きな機会を占めます。
何を飲んでいるのか。
最も一般的には、Distinction Need Stateに適合する製品は以下であることが判明した。
スムージー（ミルク、ヨーグルト、フルーツベース）
ハーブベースの冷たい飲み物
特別牛乳（米や穀物など）
エナジードリンク
Findbyfoodで植物ベースのドリンクの詳細をお読みになり、ケース記事Kagomeがスムージー市場に参入し、KaslinkがTetra Pakと提携して新しいオート麦ベースのドリンクを発売
ユニークなパッケージに入ったユニークなドリンク
調査によると、この消費者のグループは、通常、ユニークでスタイリッシュ、創造的で刺激的な飲み物を欲していることもわかりました。
その理想的なパッケージは、遊び心があり、遊ぶのが楽しく、目立つ新しい魅力的な形を持ち、カラフルなグラフィックを持ち、高品質のプレミアムイメージを描いています。
Tetra Pak® Artistryポートフォリオのパッケージング材の仕上げは、Distinction Need Stateに興味深いフィットです。
出典：Tetra Pak Global Needs Statesのオケージョンベースのセグメンテーション調査（乳製品、ジュース、蒸留酒）、2017年