Não há necessidade de pensar
Na verdade, globalmente, pesquisas revelam que 17% das ocasiões de laticínios, sucos e bebidas não alcoólicas foram consumidas rotineiramente, sem muita reflexão e para aliviar a fome ou a sede básica.
“Sua justificativa é que eles simplesmente não querem se sentir vazios”, explica Michela Vallalta, gerente global de inteligência de consumo da Tetra Pak. “Chamamos isso de Estado de Necessidade de Controle. Beber sem pensar muito nisso, mas ao mesmo tempo sentir-se no controle.”
De acordo com a pesquisa, uma porcentagem maior de pessoas de 30 a 49 anos de idade e mulheres versus homens (53 vs. 47%) é responsável por ocasiões de bebidas que se encaixam no Controle e essas são as mais altas na Espanha (28%), França (24%), África do Sul, Japão e Brasil (21%).
Confiança
Como o consumidor gosta de estar no controle, também há um elemento de confiança inerente da marca por meio de experiências anteriores e eles também normalmente nos dizem,
“A bebida que eu bebo deve parecer confiável e prática, não quero passar tempo pensando nisso.”
“Deve estar disponível onde eu faço compras e dou um bom custo-benefício.”
“Produtos de longa vida/UHT são muito convenientes.”
“Quero pacotes com os quais estou acostumado.”
O que eles estão bebendo?
As bebidas às quais eles recorrem principalmente nessas ocasiões incluem:
Leite UHT
Leite fresco
Leite de soja
Leite reduzido ou sem lactose
Leite azedo
Leite de valor agregado
Iogurte para beber
Itens básicos do café da manhã
Reconheço que
Quando se trata de produtos que atendem a essa necessidade, os consumidores estão menos interessados em embalagens ou produtos que têm muitos extras. Eles estão procurando uma forma com a qual estão acostumados, uma embalagem que seja fácil de despejar, fácil de armazenar, fácil de abrir, é relacrável, higiênica e protege o produto.
O produto ideal?
Fonte: Pesquisa de segmentação de Estados Necessários baseada em ocasião global Tetra Pak 2017.