État du besoin de distinction
Les principaux facteurs de motivation de ce que l’on appelle l’état des besoins « distinctif » sont le désir de laisser une bonne impression sur les autres, d’améliorer l’apparence personnelle et de montrer aux autres que vous connaissez la bonne qualité et que vous avez bon goût. Un autre facteur de motivation est l’envie de ressentir de nouvelles sensations. Sans surprise, les principales générations de consommateurs motivées par le besoin de Distinction sont les milléniaux âgés de 18 à 29 ans (indexant à 116 par rapport aux autres groupes d’âge) principalement en Chine (21 %), en Afrique du Sud, en Turquie et au Mexique (20 % chacun) et sont plus élevées pour les hommes que pour les femmes (56 % contre 44 %).
État du besoin de contrôle
Nos recherches révèlent qu’à l’échelle mondiale, 17 % des occasions de consommation de produits laitiers, de jus de fruits et de boissons gazeuses étaient consommées régulièrement, sans beaucoup de réflexion et pour soulager la faim ou la soif. « Leur raison est qu’ils ne veulent tout simplement pas se sentir vides », explique Michela Vallalta, directrice mondiale de l’intelligence des consommateurs, Tetra Pak. « Nous l’appelons l’état du besoin de contrôle. Boire sans y réfléchir, tout en ayant le sentiment d’avoir le contrôle. » Selon l’étude, un pourcentage plus élevé de femmes et de femmes âgées de 30 à 49 ans par rapport aux hommes (53 contre 47 %) représente les occasions de boissons qui correspondent à Control et qui sont les plus élevées en Espagne (28 %), en France (24 %), en Afrique du Sud, au Japon et au Brésil (21 %).
État du besoin énergétique
Ce ne sont pas seulement les athlètes ou les sportifs fous qui recherchent plus d’énergie. Les boosters d’énergie font passer les gens à différents moments de la journée, du travail ménager au travail à domicile. Parmi toutes les personnes interrogées, dans le cadre de l’étude de segmentation basée sur l’occasion de Tetra Pak Global Need States, la consommation pour satisfaire le besoin d’énergie représentait un total de 14 % de toutes les occasions de produits laitiers, de jus de fruits et de boissons gazeuses, la consommation ayant lieu à la fois à la maison et hors de la maison, où les occasions hors de la maison surindexaient à 112 par rapport aux autres États de besoins.
État du besoin de confort
Selon notre étude mondiale, 14 % de toutes les occasions de boissons, pour les occasions de boissons laitières, de jus et de boissons gazeuses, doivent satisfaire le besoin de confort. En bref, le confort consiste à me faire vivre des moments loin de tout et à vouloir me sentir calme et en paix. Il s’agit d’êtres humains qui se cocoonnent et se dorlotent. Il s’agit également de vouloir ou de devoir rétablir l’équilibre. Il peut s’agir de choisir une boisson fraîche, rafraîchissante et désaltérante par temps chaud ou une boisson qui offre des avantages fonctionnels pour aider à aborder le travail ou les tâches quotidiennes de manière calme et décontractée.
Source : Tetra Pak Global Occasion-based Need States Segmentation Research 2017.