Faire des impressions, faire des sensations
Les principaux facteurs de motivation de ce que l’on appelle l’État du besoin de la « distinction » sont les désirs de laisser une bonne impression sur les autres, d’améliorer l’apparence personnelle et de montrer aux autres que vous connaissez la bonne qualité et que vous avez bon goût. Un autre facteur de motivation est l’envie de ressentir de nouvelles sensations.
Sans surprise, les principales générations de consommateurs motivées par le besoin de Distinction sont les milléniaux âgés de 18 à 29 ans (indexant à 116 par rapport aux autres groupes d’âge) principalement en Chine (21 %), en Afrique du Sud, en Turquie et au Mexique (20 % chacun) et sont plus élevées pour les hommes que pour les femmes (56 % contre 44 %).
Opportunités d’impressionner
Que boivent-ils ?
Généralement, les produits qui correspondent à l’état de besoin de distinction se sont avérés être :
Smoothies (lait, yaourt ou à base de fruits)
Boissons froides à base de plantes
Laits spéciaux (par ex., riz ou céréales)
Boissons énergisantes
En savoir plus sur les boissons à base de plantes dans Findbyfood et lire les articles de cas Kagome s’installe sur le marché des smoothies et Kaslink s’associe à Tetra Pak pour lancer de nouvelles boissons à base d’avoine
Leur boisson unique dans un forfait unique
Les recherches ont également révélé que ce groupe de consommateurs souhaitait généralement une boisson unique, élégante, créative et passionnante.
Leur emballage idéal est ludique et amusant, a une nouvelle forme attrayante qui se démarque, a des graphismes colorés et dépeint une image de haute qualité.
Les nouvelles gammes de finitions de matériaux d’emballage de la gamme Tetra Pak® Artistry s’intègrent parfaitement à l’état des besoins en matière de distinction.
Source : Étude de segmentation basée sur l’occasion Tetra Pak Global Needs States (produits laitiers, jus et boissons gazeuses), 2017